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今回は、思い出のたくさん詰まったお家や相続した土地等、大切な不動産を売却する際にどのような流れで手続きが進んでいくのか、ご説明いたします。
・自宅を売却したいけど、何からしたら良いか分からない…
・住宅ローンもあるからこの金額で売却したいけど、希望の金額で売却出来るのかな…
等といったお気持ちを抱えているお客様に読んでいただきたいです^^
まずは、大枠からご説明いたします。
不動産を売却する場合、以下の流れで手続きが進んでいきます。
不動産を売却する際はまず、直近の成約事例や現在販売中の物件を基に現在の市場価値をお調べいたします。
これを査定と言うのですが、査定自体は費用がかかりませんので
「自宅を売却したい！」と決意された方だけでなく、「価格によっては売却を検討しようかな」と検討段階の方でもお気軽にお問合せください^^
査定価格をご確認いただき、弊社に売却をお任せいただける場合「媒介契約」という契約を締結いただきます。
媒介契約には3種類あるのですが、ボリュームたっぷりになるので別の記事でご説明いたします^^
査定価格で必ず売却してください！と言うことはありませんので、ご安心ください。
お客様のご事情やお気持ちを踏まえ、一緒に決めていきます。
媒介契約を締結する際、「物件状況確認書」という書類も同時に作成します。
「物件状況確認書」とは、⑤売買契約を締結する際使用する契約書類の一種で、売主様にとっても大変重要な書類です。
過去雨漏れがあったかどうか、あった場合は補修しているかどうか、地中に何か埋まっていないか、等各項目を1つずつお伺いし一緒に作成していきます。
なぜこの書類が売主様にとっても大変重要な書類なのでしょうか。
例えば「物件状況確認書」で過去1回も雨漏れが発生していない、と記載したとします。
買主様が建物を購入した後、売主様が知らなかったはずがない、と判断されるような雨漏れを発見した場合、損害賠償が発生する可能性があります。
売却後のトラブルを避けるためにも、ポジティブなこともネガティブなことも全てを記載する必要があります^^
媒介契約を締結し、物件状況確認書を作成すれば、いよいよ売却活動をスタートします。
弊社で物件情報サイトや不動産会社専用サイトへ物件情報をアップロードします。
定期的に問い合わせ状況やご案内状況を報告いたします^^
物件を購入したい！と思った買主様から弊社へ「買付証明書」が提出されます。
買主様は「買付証明書」をもって、物件価格や手付金の交渉を行うことがあります。
・買主様の希望している価格で売却をするのか
・別の金額を改めて提案するのか
私たちの今までの経験もお話しながら相談し、交渉を進めていきます。
交渉を進め、売却価格が確定するといよいよ売買契約の締結を行います。
この段階で買主様から手付金がお支払いされます。
売買契約締結の方法は約2種類ございます。
・売主様と買主様、それぞれの仲介業者の4者が集まり契約を締結する方法
・売主様と買主様、別々で契約を締結する方法
売主様と買主様の日程調整が整わない場合は、別々で契約を締結します。
弊社は土日祝も営業しておりますので、お客様の休日に合わせて契約を締結することが可能です^^
買主様の本審査が承認されると、いよいよ決済を迎えます。
買主様が住宅ローンを受ける金融機関へ、売主様、買主様、それぞれの仲介業者、司法書士の先生が一堂に会し、決済の手続きを行います。
物件価格から手付金の額を引いた物件残代金や、固定資産税・都市計画税の精算金が買主様からお支払いされます。
この段階で、弊社へ仲介手数料をお支払いいただきます。
司法書士の先生には、「この不動産の所有者が売主様から買主様へ変わりますよ」という手続きを行っていただきます。
当日中に売主様の指定口座へ物件残代金等が着金する必要があるので、⑥決済は必ず平日に行います。
いかがでしたでしょうか。
不動産は売ろうかな、と思い立ってから2，3日で売却出来るものではありません。
大切な不動産を手放す選択をするまでも、簡単に決められるものではないと思います。
査定を行い、現在の相場や売却の流れをご説明した後、「どうするか考えて連絡します」とお伝えいただければ、
何度もこちらから連絡することはございませんので、ご安心ください。
売却をお任せいただけますと、もちろん売却出来るよう尽力いたしますが、
その前にお客様の選択肢を増やすお手伝いをさせていただけると嬉しく思います。
お気軽にお問い合わせください^^
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